El ICAM publica la primera Guía Estratégica para emprender en el sector legal dirigida a la Abogacía joven. En esta Guía ICAM de supervivencia para emprender en el sector legal aparecen diez elementos que Gabriel Rodríguez y Celia Herrero, Premio Economist & Jurist a la Abogacía joven, explican a nuestro medio.
Las diez claves para emprender con éxito en el sector legal
- Definir un modelo de negocio claro y viable
Todo proyecto jurídico que aspire a consolidarse en el mercado necesita partir de una estrategia bien definida. La propuesta de valor, el perfil del cliente ideal, la identificación del problema que se pretende resolver y los canales de captación son elementos clave para la viabilidad de cualquier iniciativa profesional. Herramientas como el Business Model Canvas permiten visualizar y organizar todos estos aspectos de manera estructurada, ayudando a detectar puntos débiles antes de su lanzamiento.
- Evaluar las opciones de financiación y fiscalidad
El éxito de un emprendimiento legal depende, en gran medida, de una planificación financiera realista. Resulta imprescindible conocer las distintas fuentes de financiación disponibles —desde la autofinanciación o el apoyo familiar hasta los préstamos, el capital semilla o las subvenciones públicas— y adaptar cada una a la fase de desarrollo del proyecto. Asimismo, el cumplimiento de las obligaciones fiscales y contables debe abordarse desde el primer momento, con una estructura sencilla pero eficaz que permita anticipar tensiones de tesorería y tomar decisiones con información fiable.
- Escoger la estructura legal adecuada
La forma jurídica adoptada condiciona no solo las obligaciones tributarias y administrativas, sino también la imagen externa del proyecto, la relación con terceros y el nivel de responsabilidad asumido. Operar como profesional autónomo, constituir una sociedad limitada o explorar fórmulas intermedias como la sociedad civil implica diferencias significativas en cuanto a protección patrimonial, acceso a financiación, facilidad de gestión y proyección empresarial. Elegir la estructura adecuada desde el inicio evita conflictos y facilita la evolución futura del negocio.
- Establecer un pacto de socios robusto
En los proyectos jurídicos impulsados por más de una persona, el pacto de socios se convierte en una herramienta esencial para garantizar la estabilidad interna. Este documento debe recoger aspectos clave como la distribución de funciones, los mecanismos de toma de decisiones, las condiciones de entrada y salida de nuevos socios, los sistemas de remuneración y la política de reinversión o reparto de beneficios.
Una buena planificación societaria no solo reduce el riesgo de conflicto, sino que aporta credibilidad institucional y atrae posibles inversores o colaboradores.
- Construir una identidad de marca coherente
El posicionamiento de un nuevo despacho o servicio jurídico en el mercado exige una identidad de marca clara, profesional y diferenciadora. La elección del nombre, la coherencia visual, la presencia digital y el registro de la marca son elementos fundamentales para generar confianza y transmitir seriedad. Una buena estrategia de marca permite comunicar de forma consistente los valores del proyecto, aumentar su visibilidad y reforzar la percepción de especialización en un entorno cada vez más competitivo.
- Saber presentar el proyecto de forma eficaz
La capacidad para comunicar con claridad, brevedad y convicción qué ofrece un determinado proyecto legal constituye hoy una competencia clave. Ya sea ante posibles clientes, entidades colaboradoras o inversores, saber construir y transmitir un pitch efectivo permite captar interés, generar credibilidad y abrir nuevas oportunidades.
La estructura básica de estas presentaciones suele incluir el problema detectado, la solución propuesta, el modelo de negocio, el equipo implicado y los recursos necesarios para avanzar.
- Integrar la innovación sin perder el rigor profesional
La incorporación de metodologías ágiles, estructuras flexibles, herramientas tecnológicas y mentalidad emprendedora puede ser una ventaja competitiva para los nuevos proyectos jurídicos. No obstante, la innovación debe ir siempre acompañada del respeto a los principios éticos y deontológicos que rigen la profesión. El secreto profesional, la independencia, la lealtad al cliente o la diligencia en el desempeño son elementos que no pueden sacrificarse, incluso en entornos de alta presión o transformación digital.
- Validar la propuesta antes de realizar grandes inversiones
Una de las recomendaciones más reiteradas en el ecosistema emprendedor es la de testar la idea antes de acometer inversiones significativas. En el ámbito legal, también es posible aplicar esta lógica mediante el desarrollo de productos o servicios mínimos viables, el pilotaje con clientes reales y la recogida de información cualitativa para ajustar la propuesta.
Este enfoque no solo reduce el riesgo financiero, sino que permite conocer mejor las necesidades reales del mercado y adaptar la solución con mayor agilidad.
- Anticipar errores comunes del emprendimiento jurídico
Los proyectos emergentes en el sector legal suelen enfrentarse a obstáculos recurrentes: precios mal definidos, escasa presencia digital, dependencia excesiva del boca a boca, desconocimiento de los costes reales o falta de planificación estratégica. Identificar estos errores desde el inicio y aprender de las experiencias previas de otros profesionales permite evitar muchos de los fallos más habituales. La formación continua en gestión empresarial y marketing jurídico es un elemento clave para superarlos.
- Apostar por el acompañamiento profesional
El acompañamiento técnico e institucional marca la diferencia en los primeros años de vida de cualquier iniciativa jurídica. Contar con el respaldo de entidades profesionales, acceder a programas de formación específica, participar en redes colaborativas y recibir orientación de profesionales experimentados refuerza la viabilidad del proyecto.
El Ilustre Colegio de la Abogacía de Madrid ofrece recursos específicos para apoyar a la abogacía joven emprendedora, como la guía que recoge estas recomendaciones, encuentros formativos, asesoría especializada y espacios de conexión entre juristas innovadores.
